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亚马逊如何打造爆款?拿一篇之前在知乎专栏的文章来解释转载注明出处Amazon小卖家新账户正确的运营姿势--短期内操作小爆款的简单粗暴的方法一说起小爆款在我之前的文章内,提出

亚马逊如何打造爆款?

拿一篇之前在知乎专栏的文章来解释

转载注明出处

Amazon小卖家新账户正确的运营姿势--短期内操作小爆款的简单粗暴的方法

一说起小爆款

在我之前的文章内,提出了应该怎样正确去选品;去翻一下我其他文章;

虽然理论占了挺大部分,但是选品思路就是这样;

目前我们自己的选品方式,也是从这个思路上实践出来的,我认为特别适合刚刚起步的小卖家

STEP 1 找1-3家你们行业里的大卖,长期跟踪,他们上什么,我们就上什么,虽然没办法像他们做的款款都爆,但是我们至少可以跟在后面喝点汤。他们一天5000单,我们一天50就好。

这里的逻辑在于,例如你做的是户外吊床,那你的类目里的大卖,他们势必也需要不断开发新品,那目前亚马逊的规则是,必须发fba,在适当的跟踪后,在有货源的情况下,我认为,可以果断入手大卖上架的产品。 他卖什么,我卖什么,可能前后相差的时间不会超过一周

STEP 2 选好了产品,很多人在上架这边纠结很久,是因为他们没有从宏观方面去了解亚马逊平台的目标

亚马逊需要什么: 需要流量

如果有seo基础的童鞋就很清楚,亚马逊很多的流量,也是来源于Google

那最重要最基础的产品上架原则,就必须是原创,产品页面,对google来讲,无非就是一个图片+文字的网页,要不要给你排名和流量,取决于这个网页的权重。

原创性是最基础的,也是Amazon A9算法里的最低门槛,只有过了这个门槛,才可以谈的上运营产品

那就,标题原创,图片原创,描述原创,一一模仿美国欧洲等本土国家的大卖

Step 3 有了产品,listing也优化好后上架了,要怎样提高排名从而获得自然流量

做好转化

引入一定基数的流量(站内ppc,站外流量,亚马逊喜欢站外流量)

流量有了一定的基数,比如一个周期内5000个流量

怎样做转化?

影响因素无非 1 图片 2 描述 3 价格 -----敲键盘

而价格因素是最大的影响因素,不信你可以降价一半试试,会不会订单飙升。

很多人会疑惑,订单飙升后不是亏本嘛

前期的促销,换取了稳定的排名,review,订单转化率

这是一件非常正常的事,除非你的产品研发特别牛逼

我目前的操作手法,实际就是天猫那一套,因为我认为天猫的运营比亚马逊的要精细化的多

例如,精确的测款,精确控制每天的转化,每个周期的转化,保持跟行业数据一致

围绕这个转化率,能做很多事情,例如,刷单。

对于刷单,不同行业有不同需求,我见过不刷单的,也见过整个公司设立刷单管理部门专门刷单的,关键看类目。

做完以上的动作,很多listing的状态应该是,订单在不断上升,排名不断上升,review 越来越多,这就是正确的方向

当你的listing已经获取了稳定的排名,后来者不再能撼动的时候,就是开始提价赚钱的时候

所以大家看到很多top1 的连接,利润计算起来,是真心高

这就是招商经理所说的,亚马逊第一年 10%利润 第二年 10%-20% 第三年 40%-50%

我认为完全有可能

只是大部分的账户,熬不过一年。

抛砖引玉了

知乎amazon话题优秀答主 Tony guo

如何开通亚马逊店铺?

去头条查资料就解决了

亚马逊选品问题?

这是海鲨跨境小编前几天写过的一篇文章,你可以仔细看看。

选品如此重要,那到底该如何选品呢?为什么别的卖家选一款爆一款,而我却这么苦B?海鲨跨境小编也长期奋斗在选品的第一线,也总结了选品的一些心得体会,归纳总结为以下六点,现分享如下以供参考。

1、本土化 在做一个产品之前,我们要充分了解消费者的生活习惯、使用习惯,这样才可以做出受消费者喜欢的产品。这里举一个自己的例子。我们之前是卖抱枕的,同样需要先去了解美国人的生活及使用习惯。通过了解,我们发现,美国人的祖先是使用羽毛枕的,所以,他们更喜欢比较柔软的枕头,在颜色方面,更倾向颜色鲜艳的,所以,我们选择了颜色鲜艳的粒子抱枕。试想一下,如果我们做这个产品的时候,没有了解消费者的消费习惯,而是按照我们的习惯,选了我们喜欢的纯色抱枕去卖,那销量是不是就不会那么高了呢? 这里还需要提醒大家的是,美国人第一注重的是产品质量,其次是产品包装,最后,才是价格。虽然说,消费者在购买产品的时候,看不到产品的质量,只能看到产品的图片等信息,但是,我们一定要把控好产品的质量,这样才可以获得消费者的信任,增加回购率,甚至让他们在需要用到此类产品的时候,第一时间就想到你们的产品。2、选择适合的体量 每个产品都有自己的市场容量,但,并不是市场容量高的,就一定是好的。我们要根据自己的资金情况,去选择适合资金的市场容量。假设我手上有二十万,但是,卖家在亚马逊开店365bet体育娱乐时选择了一个市场容量很大的产品,那么最大的可能就是,在产品销量增长的时候,我手头就已经没有资金了,而很多产品在增长期,基本都是低利润,甚至亏损的状态,如果我不能找到资金投资,那么,我只能看着自己的产品断货,之前所做的推广,所投的资金,全部白搭。所以,大家在选择产品市场容量的时候,要根据自己的资金情况判断。3、以盈利为目标 无论我们做什么产品,首先应该考虑到的,就是利润。选择红海产品和蓝海产品,关键在于产品是否有盈利的空间,无论红海还是蓝海,都是有商机的,红海的产品,只要卖家可以在产品的细节等方面做出差异化,就肯定有盈利的机会,蓝海产品,需要我们进行更多的摸索,承担更多的开发工作,同是可能需要付出更多的时间来培育市场,况且蓝海也不会永远存在。所以,选择红海还是蓝海,还是要以盈利目标为参考点来进行选品。4、差异化 要想我们的产品具有一定的市场竞争力,就需要做出差异化。想要做到这点,我们必须善于抓住用户的痛点和需求点,去看消费者对于同类产品的差评点,对产品进行改良。这里再举一个关于蓝牙耳机的例子。通过调查蓝牙耳机,我们会发现蓝牙耳机的差评点,主要在于,听的时候有杂音,播放的时间,比手机慢了2秒等,如果我们能把这两点给解决了,就可以做出差异化。

需要注意的是,我们在分析消费者需求和痛点的时候,一定要分清需求的真伪。例如,一个做水龙头的厂家,听见很多人提建议说,如果可以有一个精准控制水温的设备就好了,那样就不用每次去试水的温度了,所以,厂家花了很多心思,专门去设计了一个可以安装在水龙头旁边精准控制水温的设备。但是,这个产品到了市场上,却并不热销,原因在于,消费者并不需要精准的控制水温,他们可以根据自己的经验判断,或者直接拿手测量一下,就知道温度合不合适了。用这种设备控制水温,很多时候,反而会让他们烫到,同时,人对温度的感知有时也会因时而不同,比如夏天觉得热的水,到了冬天,可能就是刚好的。很明显,这就是一个伪需求,浪费了时间和资源。

5、严谨 选品本身就存在很多的风险,所以,我们要尽可能全面的分析各个数据,不能出现将就的想法,一定要认真的把每一个数据分析一遍,才能最大程度的避免损失。每个数据,都有其重要性,每个软件,都有出错的时候,所以,我们要尽可能的保证数据准确、全面。把产品的各个方面都考虑到。6、看数据做决定 在我们刚进入一个行业的时候,对产品是不了解的,同时,我们也不了解美国人的生活、消费习惯,所以,我们在做决定的时候,一定要依据数据来做决定,才可以避免很多不必要的损失。等我们做同类产品,到了一定的阶段,具备了足够高的专业度,几乎对所有的产品,都有自己的认知或者见解,但即便这个阶段,很多时候,这种见解也会导致你错失了一些本来可以做的爆款,所以,在我们做任何决定的时候,尽可能结合数据分析产品。数据反映出的信息是最直观的,以数据为基础,才可以让我们做出最准确的判断。

如何评价亚马逊?

亚马逊也算一个革命者,在IT行业其可与之相提并论的包括ibm,微软,谷歌,然后是亚马逊。谷歌是搜索引擎和人工智能的先行者,云计算也有点,但亚马逊是云计算的集大成者。

IBM领先靠技术,微软靠生态系统垄断,谷歌靠开放,亚马逊靠什么?用户,他最开始搞电商,作为云计算平台的潜在用户大电商平台是最好的客户,因为其应用规模之大前所未有,之前的最大规模网站也就是谷歌搜索了,并发用户上亿但流程实在简单,而且也很少有突发burst流量,大电商不同,商品管理购物车管理支付管理订单管理物流管理发票管理售后服务等,还有黑色星期五促销爆品首发等,需要应对平时几十倍流量,这种需求全民的云计算客户只有亚马逊一家,所以各个云计算公司谁能请到这个客户谁就领先,亚马逊最后选择自己做自己云计算客户。

大规模云计算空前复杂,必须客户参与不断试错积累升级的,这个不是谷歌IBM等在实验室可模拟的,所以亚马逊自己的云计算现在绝对领先。

亚马逊还有一个绝技就是老板,这哥们的经营理念也是独树一帜,他经营公司不求利润留存或分红,他要把所有利润都投入到再生产和改善自己竞争平台上面,结果亚马逊一直市盈率奇高,但这个把利润都武装到自己牙齿的公司,参入任何行业都是颠覆性的,物流,仓促,餐饮,教育。。。谷歌是科研巨无霸,亚马逊是实业家科技巨无霸。

亚马逊收费标准?

跨境电商资源汇整理了如下费用明细,希望对您有帮助!

①入驻费用:

②佣金比例:

③收款提现工具费率:

此外,如果你计划发FBA,相关的费用也需要了解一下,包括物流配送费、月度库存仓储费、库存配置服务费,详见下④~⑥。

④FBA物流配送费(包括标准尺寸与超大尺寸):

⑤FBA月度库存仓储费:

⑥FBA库存配置服务费:

亚马逊创始人是谁?

亚马逊的创始人——杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)。

如今世界首富换人了,新富豪打破了比尔·盖茨当年创下的个人净资产最高纪录,达到了1051亿美元,折合人民币约6800亿元,他就是亚马逊集团首席执行官:杰夫·贝索斯。

亚马逊在很多国人眼里,可能就是一个卖书的电商,出了一个还不错的电子阅读器kindle。其实真正的亚马逊要伟大的多,甚至可以这么说,直到今天,全世界的互联网公司,还在吃亚马逊带来的红利,亚马逊真正确立了互联网商业的基础和发展模式,建立了全新的经营理念。

1964年1月12日,贝佐斯出生于美国新墨西哥州阿尔布开克。贝佐斯活泼开朗,小小年纪,动手能手就很强。他曾经因为嫌弃婴儿床的栏杆,就自己拿着把螺丝刀把栏杆给拆了。

高中毕业后,贝佐斯对计算机萌发了强烈的兴趣,进入普林斯顿大学学习计算机专业。

1986年大学毕业后,他拒绝了当时鼎鼎有名的英特尔和贝尔实验室的邀约,反倒跑去了Fitel,一家默默无名的创业公司,为该公司构建国际贸易网。

Fitel由于规模不大,舞台还是太小,贝佐斯的才华不能完全施展。不久后,他就辞去Fitel的工作,加入了德劭基金,仅用4年,就晋升为这家公司的副董事长,是该公司历史上最年轻的副董。

1994年,他在浏览新闻时,偶然发现互联网每年以2300%的速度增长。“2300%”这个数字让他看到了互联网巨大的潜力,当即决定抓住机遇,闯出自己的一番事业。

那么,这番事业是以什么为切入点呢?贝佐斯决定通过互联网来售卖东西。

贝佐斯辞去工作,和自己的妻子一起前往西雅图,开始他的创业。

一开始的创业者都捉襟见肘,贝佐斯也不例外。

贝佐斯实在是没有钱租个光鲜亮丽的地方当办公室了。于是,他就把自家的小车库当办公室,在那里码出了亚马逊网站。设计好网站只是第一步,还需要反复测试。在邀请300名朋友测试网站后,1995年,亚马逊网站正式上线,并以世界上流量最大的河流“亚马逊”命名,从这名字也不难看出贝佐斯的踌躇满志。

亚马逊一经上线就取得了巨大的成功,仅仅1个月,就将书本销往美国50个州,世界上的45个国家;上线2个月,周销量已达2万美元。

1997年,亚马逊正式上市。有了亚马逊珠玉在前,业内分析人士认为,传统的零售商也会紧跟亚马逊,推出自己的网上商城,在这种情况下,亚马逊已无优势可言,极有可能会走向没落,泯然众人矣。

让业内人士意料的是,2年后,亚马逊不仅运营得好好的,还赶超了其他网上商城,成为行业中的领导者,电子商务的龙头公司。

亚马逊有假货吗?

呵呵,有人的地方都有假货!假货不可避免,多和少的问题!

那么亚马孙也一样!

美国公司管理会到位一些,只要在中国经营,一定有假货!

建议上京东吧,京东假货少!

亚马逊培训公司有哪些?

你可以去百度搜一下赢商荟,看看他们的官网和课程,我觉得还不错,对小白及初级运营者来说最佳选择!我上过一期课,而且他们那还能长期免费的复训和线上辅导

怎样在亚马逊开店?

首先,你要清楚亚马逊的入驻条件是什么,准备好相关资料

比如:

  1. 法人实体营业执照扫描件或复印件

  2. 身份证正反两面的扫描件

  3. 公司账单或者法人个人账单(美国站必须提供,其他站没有要求)

  4. 一张 VISA 信用卡

  5. 一个海外收款帐号

  6. 资质认证(如ISO9001质量体系认证等等)

然后,你就可以去填入驻申请走流程了。

需要注意的是,申请时候填写的所有信息都只能是英文或者拼音的。

申请入驻的流程是:

1、 创建新账户,填写姓名、邮箱地址、用户密码

2、 设置亚马逊销售账户

3、 填写业务信息

4、 设置您的计费方式和存款方式

5、进行税务信息调查

6、确认 Part I 部分有关账户受益人的信息准确

7、同意提供电子签名

8、结束审核

9、 完成上述步骤后,恭喜您!账户注册完成了,可以进入卖家后台管理

针对你问的问题:

1、你从这个网址进去申请开店就可以了

2、北美站就是美国站

3、你填写了资料了是需要等待审批的,如果你身边没有懂行的朋友,可以选择找招商经理

4、不需要注册美国公司,国内企业也可以

最后,建议你可以多向一些正在做亚马逊的卖家多多请教,跨境派是专注服务中国跨境卖家知识分享互助的社群,我们凝聚了上万高质量的卖家,通常经营中有什么问题,都是大家互帮互助解决的,你感兴趣可以关注一下。

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